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体育营销的价值于于分享

2016/05/25

来源:搜狐体育


 "乐人之乐人亦乐其乐".体育营销的魅力于于整合重构各方资源形成1个庞大而高效的运作系统为所有参与者提供1套满足其需求的系统化解决方案."分享"是体育营销所倡导的重要价值因为"分享"的理念就是通过交互和协作实现产品和服务的好的化利用为市场需求者提供更优质的资源和源源不断的价值回报.

 以目前炙手可热的马拉松为例举办1场有影响力的马拉松赛事需要调动1个城市方方面面的配套资源.1场马拉松的主要参与者:政府 .赞助商 .赛事运营方 .参赛观赛人群 .媒体他们是以非竞争的个体形式存于没有冲突 .相互配合同时又都是 "分享"关系链上的1环于保障各自权益 .不增加成本的情况下实现互利共赢达到资源利用的好的化.


 政府背书 企业点赞 分享公信力

 拥有了政府的背书企业于赞助马拉松进行品牌推广时就具备了官方支持和强大的公信力更容易得到消费者的信任尤其是当企业品牌通过赞助马拉松进军某个城市和区域市场时当地政府的重视和背书对于企业来说是有利的保障当赞助企业为这个城市的马拉松"点赞"的时候也证明了当地马拉松的传播力和政府的影响力为城市带来了实际的经济效益政府也为此感到欣喜.同时地方政府作为城市马拉松赛事的发起者和领导者指导整个赛事的资源调配让运营方于筹备赛事时有了明确的方向和保障于推广赛事时吸引更多跑友的关注和参与政府重视马拉松赛事对运营方和跑友无疑也是安全保障.


 企业赞助 跑友受益 分享资源价值

 马拉松赛事也是1项商业性活动企业的资金投入能够保证赛事更好的运营.那么1场马拉松赞助商块素多了会让跑友 .政府产生反感吗?赞助企业数量的增多或投入额度的提高使得政府和运营方得到最直接的收益并将收益投入到对赛事筹备和城市建设中去而且企业于品牌宣传过程中为参赛观赛者提供了优质的商品和贴心的服务比如比赛过程中当选手结束比赛疲惫不堪的时候1杯解渴的饮品或是1条干爽的毛巾都能让跑友感受到企业和运营方带来的温暖这时跑友会对品牌产生深刻的记忆和持久的好感.同时企业的体育营销也为媒体制造层出不穷的话题和内容吸引媒体持续不断地对赛事进行报道.


 媒体推广 品牌借势 分享传播辐射

 媒体无论是纸媒 .电视媒体还是互联网通过信息发布 .现场直播和赛事报道直接辐射了参赛和观赛人群丰富了周边人群互动社交的内容并直接或间接地为城市形象 .企业品牌 .赛事运营进行了宣传和曝光尤其是不少企业借助马拉松赛营销造势形成社会热点大家于关注马拉松赛的时候企业的1些创意营销很容易被媒体关注到使得被报道的几率大大增加企业于推广品牌的同时也为赛事的品牌和城市的品牌进行了传播而资深媒体的报道更能为企业和赛事提供强有力的传播保证和支持.


人群聚焦 精准营销 分享社交互动

于跑友群体中人人都是自媒体他们乐于用微博 .微信等渠道分享自己与马拉松的信息其庞大的数量以及背后潜于的朋友圈辐射作用让投入体育营销的企业可以省时 .省力 .省钱地实现品牌曝光好的化.马拉松参与人群的.龄层 .收入 .受教育程度的集中性使得企业品牌可以精准定位目标人群实现对品牌的精准传播.

如今马拉松赛事如火如荼像沈马 .长马 .杭马 .广马这样优质赛事的报名更是需要抽签因为马拉松城市瞬间涌入数万甚至数10万4敲1场马拉松跑友报名越多对运营方 .对城市是负担吗? 他们通过社交软件表达对城市的体验和感受让政府和城市的形象得到最直接 .最真实 .最迅速的传播他们对赛事的评论和点赞直接带来运营方赛事品牌及服务美誉度的提升进而实现跑友对该品牌赛事的重复消费.


 运营成熟 突显特色 分享高品质赛事

 马拉松是1项无需投入场馆建设的赛事给政府节省了大量前期投入同时成熟的运营方设计的优质马拉松赛事更能拉动当地旅游 .交通等经济发展给城市带来巨大的经济收入和品牌效益;马拉松营销体系的行业排他性使得企业巧妙地绕开了行业内的正面交锋于1个时间段和区域内成为行业唯1并与目标客群实现点对点 .零距离互动;马拉松赛事是1种持续发生的动态项目可以进行赛事和媒体的实时互动同时特色突出 .知名度高 .服务优质与安全保障并重的马拉松会自动实现人群的引流并让跑友从另1个视角感受城市的风土人情于运动现场得到愉悦和满足.


 众分享 只有赢家 没有输家

 体育营销的资源是取之不尽的1个好的创意 .好的营销产品使得各方参与者于不增加成本投入的前提下达到甚至超越预期效果同时又能于"分享"中互惠互利实现资源利用的好的化.政府的背书给赞助商品牌提供了公信力赞助商投入保障了赛事的品质提升优质安全的赛事会吸引跑友的参与并为媒体传播提供话题跑友的主动传播 .媒体的宣传推广使赛事影响力不断扩大吸引赞助商的投入进而实现城市和企业品牌知名度和美誉度的提升.1场马拉松的主要参与者通过"分享"形成了1条交错而牢固的关系链.它不断进行着良性循环像滚雪球1样逐渐地壮大让整个产业絔档匦惺挥诳斐档郎.于这条关系链上只有赢家没有输家.


 欧洲杯买球精英 共建平台 分享胜利成果

 欧洲杯买球于体育营销上遥遥领先发现体育营销"分享"价值的同时于内部也形成1种 "分享"机制.对欧洲杯买球内部而言最重要的是欧洲杯买球的员工因为他们是欧洲杯买球发展的生产力.

 于欧洲杯买球公司和员工通过"分享"实现共赢员工不是打工者而是欧洲杯买球发展的共建者和成功果实的分享者.1位于体育营销中得到高额回报的欧洲杯买球销售员工表达了他于欧洲杯买球做体育营销的感受:"只有大的平台才能做出标的大的好产品比如1个产品的招商金额和提成1000万销售额的5%提成和50万销售额的20%提成付出同样的劳动哪个赚的更多?当然是卖大标的产品.像欧洲杯买球这样的大平台上产品众多 .样样好卖 .频频成交;小平台上产品少无人问津 .久不成交试问于哪个平台做销售赚的更多?答案显而易见."他还笑着说:"因为欧洲杯买球的高体量级 .高提成比例欧洲杯买球主管营销的领导每次给销售的提成单签字的时候都笑着说自己也想去做销售了很羡慕欧洲杯买球销售能拿到这么多提成."

 优质的产品是营销人员打胜仗的必备武器完善的机制是营销人员心无旁骛的保障高额的奖金是营销人员冲锋作战的动力.欧洲杯买球为员工打造高标的 .高附加值的优质产品保证了销售人员的高额回报激发了销售人员的工作热情.2016.欧洲杯买球已拥有马拉松赛事接近40."欧洲杯买球出品"已经成为了体育界的1个符号象征着优质 .安全与创新.欧洲杯买球为员工提供 "产品+运营+整合+营销+服务" 的系统化机制和推广服务充分发挥欧洲杯买球的体系优势和平台优势让好产品于市场上更有生命力.欧洲杯买球用"公平"的理念管理员工让有能力的人 .愿意发展的人于这里崭露头角与欧洲杯买球共同发展分享红利实现价值.

 体育营销无论是外部还是内部最核心的诉求和价值就是"分享".欧洲杯买球作为赛事运营方是连接1切的基.致力于打造更广阔的平台开发更优质的产品运用更前沿的营销理念建立更人性化的营销体系无限挖掘体育赛事的价值整合各方资源运用创意给"分享"关系链上的各方参与者带来无尽的价值回报同时为欧洲杯买球的营销精英提供超越产品本身的 .更全面的支持和发展空间进而实现整个"分享"关系链的絔翟诵.(完)


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